Sun Tzu mawia “Niezwyciężoność zależy od nas samych. Podatność na klęskę zależy od przeciwnika”. Z kolei Chester L. Karrass mawia - W biznesie nie otrzymujesz tego, na co zasługujesz tylko to, co wynegocjujesz”
Mediacje. Zgoda buduje, niezgoda rujnuje wszyscy znają to powiedzenie. Sęk w tym, że tylko niewielu wie, iż jest ono aktualne także w wypadku sporów gospodarczych.
Nieśmiało czekasz, aż inni zauważą Twoją ciężką pracę? Ukrywasz swoje potrzeby, bo jesteś zbyt miła i łagodna? Chodzisz wokół innych na paluszkach? Cóż, moja droga, to nie jest najlepsza taktyka negocjacyjna. Jeśli nie chcesz zarabiać mniej niż mężczyźni, przestań być grzeczną dziewczynką.
Pamiętaj, że my - kobiety - możemy negocjować lepiej niż mężczyźni. Czyż nie jesteśmy wspaniałymi słuchaczkami, uważnymi obserwatorkami sygnałów niewerbalnych i specjalistkami w stawianiu się na miejscu innych? Zapanuj nad tymi cechami swojej osobowości, które doprowadzają mądre kobiety do zawierania głupich transakcji. Nie poświęcaj się, nie żądając niczego w zamian. Zawieraj porozumienia zadowalające dla wszystkich, łącznie z Tobą!
Największą rewolucją naszego pokolenia jest odkrycie, że istoty ludzkie, zmieniając wewnętrzne nastawienie swych umysłów, mogą zmieniać zewnętrzne aspekty swego życia - William James